Google Created with Sketch. Mail Created with Sketch.
23191013Обновлено 12 августаБыл(а) в этом месяце


Работа в Вишнево / Резюме / Топ-персонал / Директор представительства
50 лет (родился 30 июля 1969), cостоит в браке, есть дети
Киев, Оболонь, готов к переезду
Гражданство: Украина
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор представительства / В2В, automotive

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 23 года и 7 месяцев

    • октябрь 2013 – октябрь 2015
    • 2 года и 1 месяц

    Директор по продажам

    Aydınlar Yedek Parça San. ve Tic. A.Ş.»

    Обязанности:

    Описание компании: крупнейший мировой производитель деталей подвески и рулевого управления для оригинального (ОЕ, ОЕS) и вторичного (IAM) рынков запасных частей для легковых автомобилей и коммерческого транспорта. ЭКСПОРТ. ОБЯЗАННОСТИ: - УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: ПЕРСОНАЛ (подбор, тестирование, обучение; разработка и внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы)); КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI): определение в деталях и детальный анализ исполнения для каждого сотрудника; РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ: определение источников информации, целей и инструментов получения данных в рабочем режиме; систематизация и оперативный анализ любых полезных полученных данных, способных повлиять на конкурентную среду (новые маркетинговые решения, ценообразование, возможные операционные проблемы (доставка, финансовое положение, налоговые претензии), объем продаж, уровень доходности, мотивация персонала; информация об эффективных менеджерах); общая оценка состояния рынка (общий объем рынка в установленных единицах измерения, основные игроки и их доли рынка, возможные варианты развития отрасли и вероятность появления новых игроков); РЕШЕНИЯ ПО ЦЕНЕ (определение уровня цены продукта (услуги) соответственно объективным (качество, популярность, рыночная история и репутация, доступность) и субъективным (зависящим от конкурентной среды, колебания спроса, внешнего регулирования условий ведения бизнеса) причинам); создание гибкой системы мотивации (скидки-бонусы-штрафы) для каждой сделки (единовременной, постоянной, сезонной); контроль отпускной цены на продукт в точках продажи партнеров (если максимальный (минимальный) уровень отпускной цены был установлен компанией официально); ДОГОВОРЫ и КОНТРАКТЫ (детальный SWOT анализ перед каждой сделкой; персональное участие в подготовке и проведении переговоров (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний) от первой презентации до подписания Контрактов и Коммерческих условий; БЮДЖЕТ ПРОДАЖ (постоянный контроль и оперативное управление); ОТЧЕТЫ (в установленных формах и сроки). - УПРАВЛЕНИЕ СЛУЖБОЙ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ: ПЕРСОНАЛ: подбор, тестирование, обучение; разработка и внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы); КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI): определение в деталях и детальный анализ исполнения для каждого сотрудника; SWOT АНАЛИЗ: помощь в разработке, исполнение и адаптация официальной маркетинговой стратегии компании для каждого локального рынка, каждого отдельного дистрибьютора; ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА службы маркетинговых коммуникаций, постоянный контроль над его исполнением; ПЕРСОНАЛЬНОЕ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГАХ И СЕМИНАРАХ для конечных потребителей; персональное участие в коммерческих тренингах для продукт-менеджеров и торговых команд Дистрибьюторов; ФОРМИРОВАНИЕ МАКСИМАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОГО ОБРАЗА компании (продукта, услуги) для существующих и потенциальных партнеров, конечных потребителей, медиа-ресурсов; ОРГАНИЗАЦИЯ УЧАСТИЯ В ОТРАСЛЕВЫХ ВЫСТАВКАХ и прочих публичных мероприятиях маркетинговой направленности ("круглые столы", экскурсии на завод Компании, подарки и поздравления). - ПРОГНОЗЫ И АНАЛИТИКА: общие обзоры рынка; кратко-, средне- и долгосрочное прогнозирование (на основе объективных и субъективных факторов, влияющих на бизнес компании вообще и конкретно на финансовую эффективность торговых операций); анализ системы дистрибуции. - РАСШИРЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ: всестороннее исследование, планирование и участие в создании новых товаров (услуг, идей, бизнес подходов и инструментов); постоянный поиск и оперативное внедрение новых коммерческих и маркетинговых решений для максимально удовлетворения потребительского спроса. - РЕШЕНИЕ ПРЕТЕНЗИЙ И СПОРНЫХ ВОПРОСОВ: решение проблем, относящихся к качеству продукта (услуги), споров и разногласий в досудебном порядке. Достижения (могут быть подтверждены ТОР менеджерами компаний-партнеров и бывшими коллегами): В течение двух лет персонально мной были организованы успешные продажи товаров APPLUS (APPLUS - экспортная торговая марка AYD) в 6-ти странах: России, Украине, Молдавии, Латвии, Литве и Эстонии. Проведена подготовка к старту продаж в Казахстане и Беларуси в 2016 году (стадия окончательного согласования и подписания Контрактов). СТАРТ-АП (до открытия проекта в 2013 году компания AYD экспортировала свои товары под ТМ APPLUS только в ЮАР). Проект APPLUS продолжает успешно развиваться в настоящее время.
    • октябрь 2008 – февраль 2013
    • 4 года и 5 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Украина, Беларусь, Молдавия)

    «Valeo Service Eastern Europe sp z o.o.»

    Обязанности:

    Описание компании: транснациональная корпорация - разработчик и производитель технологий, систем и компонентов для оригинального (ОЕМ, ОЕS) и вторичного (IAM) рынков запасных частей для легковых автомобилей и коммерческого транспорта. ЭКСПОРТ. ОБЯЗАННОСТИ: - ПОДДЕРЖКА ПРОДАЖ: РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ: определение источников информации, целей и инструментов получения данных в рабочем режиме; систематизация и оперативный анализ любых полезных полученных данных, which способных повлиять на конкурентную среду (новые маркетинговые решения, ценообразование, возможные операционные проблемы (доставка, финансовое положение, налоговые претензии), объем продаж, уровень доходности, мотивация персонала; информация об эффективных менеджерах); общая оценка состояния рынка (общий объем рынка в установленных единицах измерения, основные игроки и их доли рынка, возможные варианты развития отрасли и вероятность появления новых игроков); РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЦЕНЕ (продукта (услуги) соответственно объективным (качество, популярность, рыночная история и репутация, доступность) и субъективным (зависящим от конкурентной среды, колебания спроса, внешнего регулирования условий ведения бизнеса); помощь в создании гибкой системы мотивации (скидки-бонусы-штрафы) для каждой сделки (единовременной, постоянной, сезонной); контроль отпускной цены на продукт в точках продажи партнеров (если максимальный (минимальный) уровень отпускной цены был установлен компанией официально); ДОГОВОРЫ и КОНТРАКТЫ (детальный SWOT анализ перед каждой сделкой; персональное участие в подготовке и проведении переговоров (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний) от первой презентации до подписания Контрактов и Коммерческих условий; БЮДЖЕТ ПРОДАЖ (постоянный контроль и оперативное информирование о порядке исполнения); ОТЧЕТЫ (в установленных формах и сроки). - ПОДДЕРЖКА СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ: SWOT АНАЛИЗ: помощь в разработке, исполнение и адаптация официальной маркетинговой стратегии компании для каждого локального рынка, каждого отдельного дистрибьютора; ПОМОЩЬ В ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА службы маркетинговых коммуникаций, мониторинг его исполнения; ПЕРСОНАЛЬНОЕ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГАХ И СЕМИНАРАХ для конечных потребителей; персональное участие в коммерческих тренингах для продукт-менеджеров и торговых команд Дистрибьюторов; ФОРМИРОВАНИЕ МАКСИМАЛЬНО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОГО ОБРАЗА компании (продукта, услуги) для существующих и потенциальных партнеров, конечных потребителей, медиа-ресурсов; ПРИНЯТИЕ УЧАСТИЯ В ПОДГОТОВКЕ И ОРГАНИЗАЦИИ УЧАСТИЯ В ОТРАСЛЕВЫХ ВЫСТАВКАХ и прочих публичных мероприятиях маркетинговой направленности ("круглые столы", экскурсии на завод Компании, подарки и поздравления). - ПРОГНОЗЫ И АНАЛИТИКА: общие обзоры рынка; кратко-, средне- и долгосрочное прогнозирование (на основе объективных и субъективных факторов, влияющих на бизнес компании вообще и конкретно на финансовую эффективность торговых операций); анализ системы дистрибуции. - РАСШИРЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ: всестороннее исследование, планирование и участие в создании новых товаров (услуг, идей, бизнес подходов и инструментов); постоянный поиск и оперативное внедрение новых коммерческих и маркетинговых решений для максимально удовлетворения потребительского спроса. - РЕШЕНИЕ ПРЕТЕНЗИЙ И СПОРНЫХ ВОПРОСОВ: решение проблем, относящихся к качеству продукта (услуги), досудебных споров и разногласий в рабочем порядке. Достижения (могут быть подтверждены ТОР менеджерами компаний-партнеров): за период работы в должности расширил представление продуктов компании в ассортименте компаний-Дистрибьюторов до 11 автомобильных систем и до 48 продуктовых линеек в 2012 году (в сравнении с 6 и 22 соответственно в 2008). Отличные персональные профессиональные результаты: в 2011 и 2012 годах (в составе VSEE) становился победителем трансконтинентального бизнес-конкурса “Мировая Лига Valeo Service”.
    • апрель 2005 – февраль 2008
    • 2 года и 11 месяцев

    Директор

    “Тампомеханика Украина” ООО

    Обязанности:

    Описание компании: Торгово-производственная компания (расходные материалы, инструменты, оборудование и технологии для полиграфических предприятий). ИМПОРТ. ОБЯЗАННОСТИ: - осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия; - организация бизнес-процессов (поиск необходимых помещений и заключение Договоров аренды; создание необходимых рабочих условий для сотрудников; обеспечение безопасности движимого и недвижимого имущества компании; организация эффективного функционирования отделов и служб; получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных с законодательным регулированием в отношении транспортировки и обеспечения специальных условий хранения опасных веществ (ADR); - организация финансовой службы: сотрудничество с финансовыми учреждениями, контроль операций с наличными, мониторинг просроченных платежей, управление и контроль операционного бюджета (доходы-расходы); - формирование штатной структуры предприятия: (определение ключевых показателей эффективности (KPI) для каждого сотрудника; организация контроля за выполнением KPI; обучение персонала; внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы); - ежедневный контроль: данные об отгрузках-продажах, текущее исполнение бюджетов, ситуация с оплатами, уровень удовлетворенности клиентов, качество сервисов, претензии к качеству товаров, активность конкурентов, реализация маркетинговых мероприятий, новые тенденции и идеи в рынке, работа над перспективными проектами, проблемы сотрудников личного характера; - личное участие в подготовке и проведении особо важных переговоров, составлении бюджетов, прогнозов и отчетов. Достижения (могут быть подтверждены ТОР менеджерами компаний-партнеров и бывшими коллегами): создано стабильное, эффективное и успешное предприятие, зарекомендовавшее себя как надежный поставщик продуктов и технологий премиум класса в Украине. Сформирована лучшая команда продаж в отрасли. СТАРТ-АП (до открытия проекта в 2005 году, компания не осуществляла никакой хозяйственной и коммерческой деятельности в регионе). Компания продолжает успешно развиваться в настоящее время.
    • февраль 2001 – февраль 2005
    • 4 года и 1 месяц

    Директор

    “Компания Юс Когенс” ООО

    Обязанности:

    Описание компании: торгово-производственное предприятие (переработка отходов металлургической промышленности). ЭКСПОРТ. ОБЯЗАННОСТИ: - осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия; - организация бизнес-процессов (поиск необходимых помещений и заключение Договоров аренды; создание необходимых рабочих условий для сотрудников; обеспечение безопасности движимого и недвижимого имущества компании; организация эффективного функционирования отделов и служб; получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных с законодательным регулированием в отношении транспортировки и обеспечения специальных условий хранения опасных веществ (ADR); - организация финансовой службы (сотрудничество с финансовыми учреждениями, контроль операций с наличными, мониторинг просроченных платежей, управление и контроль операционного бюджета (доходы-расходы); - формирование штатной структуры предприятия (определение должностных обязанностей для каждого сотрудника и организация контроля за их исполнением; внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы); контроль трудовой дисциплины; - исполнение экологического законодательства: организация обеспечения условий, гарантирующих экологическую безопасность окружающей среды и сотрудников во время выполнения технологических операций в соответствии с установленными требованиями; - обеспечение безопасности: организация соблюдения правил охраны труда и техники безопасности на производстве; организация обеспечения сохранности товаров и прочего имущества предприятия в процессе транспортировки и хранения; личное взаимодействие с государственными службами контроля и управления; обеспечение положительных результатов проверок и ревизий; разрешение хозяйственных споров и претензий в досудебном порядке. Достижения (могут быть подтверждены бывшими коллегами): было организовано эффективное производственное предприятие; сформирован дееспособный, квалифицированный коллектив для решения самых сложных технологических задач (>100 сотрудников); создана надежная логистическая цепочка "поставщик - предприятие - покупатель". Ни одного существенного случая нарушения правил охраны труда и техники безопасности за все время существования предприятия. СТАРТ-АП (бизнес был организован "с нуля").
    • февраль 1997 – январь 2001
    • 4 года

    Директор

    “Авюран” ООО

    Обязанности:

    Описание компании: Станция технического обслуживания и ремонта автомобилей. ОБЯЗАННОСТИ: - осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия; - организация бизнес-процессов (поиск необходимых помещений и заключение Договоров аренды; создание необходимых рабочих условий для сотрудников; обеспечение безопасности движимого и недвижимого имущества компании; организация эффективного функционирования отделов и служб; получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных со специальными требованиями к осуществлению данного вида деятельности; - организация финансовой службы: сотрудничество с финансовыми учреждениями, контроль операций с наличными, мониторинг просроченных платежей, управление и контроль операционного бюджета (доходы-расходы); - формирование штатной структуры предприятия: отбор (определение квалификации, особенные качества и навыки сотрудника); распределение ответственности и задач; внедрение простой системы мотивации (премии-штрафы); профилактика нарушений трудовой дисциплины; организация мероприятий по повышению уровня квалификации сотрудников; - управление продажами: разработка цены (определение стоимости услуги (расходных материалов) в соответствие с видом услуги (сложность технологического процесса; особенные навыки, стаж и репутация исполняющего сотрудника; цена конкурентов на аналогичную услугу; определение себестоимости и минимального размера наценки; переговоры и контракты (личное участи в подготовке и проведении переговоров с ключевыми (корпоративными) клиентами (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний) от презентации до подписания соответствующих договоров и контрактов; бюджеты продаж (постоянный контроль и оперативное управление бюджетами предприятия); отчеты (в установленных формах и сроки). - организация продвижения компании и услуг: формирование максимально позитивного образа компании (услуг и товаров) в глазах существующих и потенциальных партнеров, конечных потребителей и медиа ресурсов; реализация мероприятий по продвижению (скидки, специальные предложения, подарки и поздравления); - ежедневный контроль: закупки и продажи, цены; качество оказываемых услуг; уровень удовлетворенности потребителей; активность конкурентов; новые рыночные тенденции и идеи; работа над перспективными проектами, проблемы сотрудников личного характера; - организация безопасности: организация соблюдения правил охраны труда и техники безопасности на производственных постах; обеспечение безопасности сотрудников и заказчиков во время исполнения работ; личное взаимодействие с государственными службами контроля и управления; обеспечение положительных результатов проверок и ревизий; разрешение хозяйственных споров и претензий в досудебном порядке. - оборудование, инструменты и расходные материалы: подбор и приобретение; контроль за монтажом и наладкой; обеспечение регламентного обслуживания; ремонт или замена (соответственно необходимости); - исполнение экологического законодательства: организация обеспечения условий, гарантирующих экологическую безопасность окружающей среды и сотрудников во время выполнения технологических операций в соответствии с установленными требованиями; Достижения (могут быть подтверждены бывшими коллегами): была организована эффективная, современная, рентабельная станция технического обслуживания автомобилей; сформирован дееспособный, квалифицированный коллектив для решения самых сложных технологических задач (>30 сотрудников). СТАРТ-АП (абсолютно новый бизнес ("с нуля")). Компания продолжает успешно развиваться в настоящее время.
    • апрель 1993 – январь 1997
    • 3 года и 10 месяцев

    Региональный торговый представитель

    “Promo” АОЗТ

    Обязанности:

    Описание компании: оптовая компания (строительные материалы). ЭКСПОРТ. ОБЯЗАННОСТИ: - контракты: проведение презентаций и предварительных переговоров с потенциальными клиентами; личное участие в подготовке к подписанию контрактов на поставку продукции (максимальный представительский уровень: Собственники и ТОР менеджеры компаний); - работа с ценой: участие во всестороннем анализе коммерческих и логистических возможностей и актуальных предложений для получения конкурентного преимущества по итоговой себестоимости товара; - обеспечение эффективной логистической цепочки "продавец-компания-покупатель": получение Сертификатов, Разрешений и Лицензий, связанных с законодательным регулированием в отношении экспорта товаров данной группы, заключение Договоров на доставку с транспортными компаниями; - участие в формировании бюджетов: предложения по оптимизации расходов на закупку и доставку; - безопасность: обеспечение сохранности грузов во время хранения и экспедирования; - личное участие в экспедировании товаров; - отчетность (в установленных формах и сроках). Достижения: в короткие сроки смог организовать эффективную цепочку "закупка-поставка" и обеспечить безопасность товара от поставщика до конечного покупателя. СТАРТ-АП (бизнес "с нуля").
    • декабрь 1990 – февраль 1993
    • 2 года и 3 месяца

    Коммерческий Директор

    "Саша" ООО

    Обязанности:

    Описание компании: коммерческая компания (деловая древесина и промышленные товары). ОБЯЗАННОСТИ: - осуществление юридических процедур, связанных с законодательным регулированием хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия; - руководство финансами компании (сотрудничество с банками, привлечение кредитов и инвестиций (в том числе частных), контроль за наличным и безналичным оборотом денежных средств; - управление действующими и разработка новых коммерческих проектов; - финансовое планирование, отчетность (в установленных формах и сроки).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

ПОЛЕЗНЫЕ НАВЫКИ: Уверенный пользователь базовых программ MS Office: Excel (составляю несложные программы), Outlook. ПРОЧИЕ ИНТЕРЕСЫ: Активный отдых (охота, рыбалка, грибы). ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: - лично реализовал проект по выводу на абсолютно новый рынок абсолютно новой торговой марки запчастей для автомобилей. В течение двух лет персонально мной были организованы успешные продажи деталей подвески APPLUS (APPLUS - экспортная торговая марка AYD) в 6-ти странах: России, Украине, Молдавии, Латвии, Литве и Эстонии; - отличные персональные профессиональные результаты: в 2011 и 2012 годах (в составе VSEE) становился победителем трансконтинентального бизнес-конкурса “Мировая Лига Valeo Service”; - высокий уровень самоорганизации: в общей сложности работал в режиме " домашний офис" 7 лет - готовность к командировкам и удаленной работе 100%: период 2008-2015 годов провел в командировках 565 дней; - Высокая мобильность: 300 000 км пробег служебного автомобиля за 5 лет

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто